心理技术与应用

心理技术与应用 ›› 2026, Vol. 14 ›› Issue (5): 257-267.

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利益冲突情境下个体自我构念对建议采纳的影响

  

  1. 山东师范大学心理学部；济南大学教育与心理科学学院
  • 接受日期:2026-02-11 出版日期:2026-04-27 发布日期:2026-04-27
  • 基金资助:
    国家社会科学基金一般项目（22BGL300）

The Influence of Individual’s Self-Construal and Interest Conflict on Advice Taking

  1. Faculty of Psychology, Shandong Normal University;  School of Education and Psychology , University of Jinan
  • Accepted:2026-02-11 Online:2026-04-27 Published:2026-04-27

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摘要：

通过三个实验探讨了在利益冲突情境下个体自我构念对建议采纳的影响。结果发现：（1）当决策者与建议者之间存在利益冲突时，无论建议者对利益冲突是否知情，决策者的建议采纳程度降低，并且互依型自我构念的个体更容易受到利益冲突的影响。（2）不同的利益冲突披露方式会对建议采纳产生不同影响：对于互依型被试，自我披露条件下的建议采纳程度高于第三方披露条件；而对于独立型被试，这两种不同披露条件下的建议采纳程度差异不显著。

关键词:

Abstract:

Three experiments examined the effects of individuals’ self-construal on advice taking in conflict-of interest situations. Findings revealed: (1)When there is a conflict of interest between the decision-maker and the advisor, the decision-maker’s adoption of the advice decreases regardless of whether the advisor is aware of the conflict of interest; and individuals with interdependent self-construal are more susceptible to the impact of the conflict of interest. (2)Different methods of conflict-of-interest disclosure exert varying effects on advice taking. For interdependent self-construal participants, advice taking rates were higher under self-disclosure conditions than under third-party disclosure conditions; no significant difference was observed among independent self-construal participants.

Key words:

中图分类号: 

  • B849
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